鎖定目標市場 防潮科技打進俄羅斯

工商時報【蔡淑芬】



「名副其實台灣發明研發產品-電子防潮箱『收藏家』，將他丟在歐美街頭，肯定被認為紅酒櫃。」台灣防潮科技海外銷售負責人陳信如道出他從事國際行銷時的無奈。

陳信如多年在海外辛苦奔走之下，防潮產品漸漸受到海島型國家的接受，例如：日本、印度、巴基斯坦、新加坡等國家，但旋即被中國大陸的低價商品挑戰。陳信如一直相信，不僅只有攝影器材或工業器材需要電子防潮箱，任何產品都要有防潮概念，但歐、美沒有這種觀念，要推動實屬不易，唯有透過教育與網路才能讓商品打入國際市場，在陳信如與工作團隊心中一直有著這樣思維。

用網路行銷國際談何容易。陳信如在與各家國際網路公關公司洽談後仍找不出有效方法。直到加入新的工作夥伴吳天元與參加中小企業處「99年度產業別電子商務營運計畫」啟動了第一波國際電子商務工作。

擁有長期從事網銷經驗與走遍世界各國的吳天元說，分析研究目標市場很重要，透過Google資料庫分析讓我們了解目標國家消費型態與思維，有助於在做關鍵字行銷時的判斷。吳天元也表示他近期持續參加中小企業處與ebay合辦的專業課程，課程相當務實，可立即運用在國際行銷實務操作上。

在經過學習、觀察、調整後，2個多月時間，收藏家國際網站原本每天僅有10至20人的流量，現在已增加到200多人，而且平均停留時間也比較久。陳信如很欣慰，因為國際行銷網站目標族群清楚與操作得宜，一位俄羅斯買家就因為網站易找與說明，而能首選「收藏家」這個品牌。

文章來源: 中時